Complex B2B-myynti: pitkän myyntisyklin hallinta

Complex B2B-myynti: pitkän myyntisyklin hallinta

Torstai 8.10. klo 9−11
Webinaari

Monimutkaisissa B2B-kaupoissa päätöksiä ei tee enää yksi henkilö. Mitä suuremmasta investoinnista tai strategisesta hankkeesta on kyse, sitä useampi päättäjä, vaikuttaja ja asiantuntija osallistuu ostoprosessiin. Tämä asettaa myynnin ammattilaiselle uudenlaisia vaatimuksia: miten tunnistaa oikeat henkilöt, ymmärtää päätöksenteon eteneminen ja pitää kauppa liikkeessä pitkän myyntisyklin aikana?

Tässä koulutuksessa opit käytännönläheisiä työkaluja suurten ja monivaiheisten B2B-kauppojen johtamiseen. Koulutuksessa käsitellään:

  • Stakeholder-mapping ja keskeisten vaikuttajien tunnistaminen
  • Asiakkaan päätöksentekoprosessin kartoittaminen
  • Riskienhallinta suurissa ja pitkän myyntisyklin kaupoissa
  • Deal review -malli kauppojen ennustettavuuden ja etenemisen tueksi

Koulutuksen jälkeen osaat johtaa monimutkaisia myyntiprosesseja tehokkaammin, tunnistaa kaupan onnistumisen kannalta keskeiset henkilöt ja riskit sekä viedä suuret B2B-kaupat maaliin paremmalla onnistumisprosentilla ja ennustettavuudella.

Kouluttajamme

 
 
Päivi Vaipuro (Miller Growth Oy) on kokenut myynnin, johtamisen ja liiketoiminnan kehittämisen asiantuntija. Hänen innostuksensa kohteena ovat erityisesti yrityksen myynnin mallit digitaalisesta myynnistä perinteiseen myyntiin. Myynnin kehityksessä toimintaa vahvasti ohjaa tuloksellisuus, parhaiten rakentuvat käytänteet, työkalut ja myyjien roolin tukeminen oikeanlaisella prosessilla.
 
Huomioithan, että tapahtumien osallistumislinkit ovat henkilökohtaisia ja ilmoittautumisesi on aina sitova. Äkillisen esteen sattuessa muistathan perua osallistumisesi. 
 
Koulutus on maksuton MMA:n jäsenille. Etkö ole vielä jäsen? Liity nyt ja tule mukaan omiesi joukkoon!