Suurin osa B2B-ostopolusta kuljetaan itsenäisesti. Alle 20 % ajasta vietetään myyjän kanssa ja muun ajan asiakkaat kulkevat itsenäisesti vertaillen vaihtoehtoja ja yrityksiä. Iso osa markkinointiviestinnästä puhuttelee kuitenkin asiakasta, joka jo tuntee yrityksen tuotteet tai palvelut, ja keskittyy hetkeen, jolloin ostaja on jo valmis ostamaan.

B2B:ssä jokainen kohtaaminen ratkaisee. Jos et ole läsnä oikeassa paikassa oikeaan aikaan, kilpailijasi on ja vie huomion teiltä.

 

Miksi asiakas valitsee usein tutun yrityksen, vaikka kilpailijan tarjous olisi parempi? Tunnettuus ratkaisee, mihin kauppoihin sinut päästetään mukaan ja kuka lopulta voittaa. Webinaarissa käymme läpi, miten rakennat läsnäolon, joka kantaa koko ostopolun läpi myös niissä kohtaamispisteissä, joita et itse hallitse.

 

 

Puhujana on Avidlyn Account Director Juha Jukakoski. Juhalla on yli 20 vuoden kokemus markkinoinnista ja hänen uransa on painottunut erityisesti B2B-markkinointiin. Hän on ollut mukana sadoissa eri projekteissa ja auttanut yrityksiä kääntämään markkinointinsa mitattavaksi kasvuksi.

 

Tule mukaan kuulemaan, miten saat asiakkaan valitsemaan juuri sinut jo ennen kuin hän ottaa yhteyttä.

 

Saat myös tallenteen, vaikka et pääse livenä paikalle viikon kuluessa webinaarista.