Myynnin psykologia ja vaikuttamisen rakenteet myyntiammattilaisille

Myynnin psykologia ja vaikuttamisen rakenteet myyntiammattilaisille

Torstai 27.8. klo 9−10.30
Webinaari

Myyntikirjallisuus on täynnä tekniikoita. SPIN, BANT, challenger, konsultatiivinen myynti. Kaikissa on jotain järkeä.

Ongelma on, että ne kaikki vastaavat kysymykseen "miten" kun pitäisi ymmärtää ”miksi".

Miksi asiakas päättää juuri sinun kanssasi? Miksi hän lykkää päätöstä, vaikka hyöty on ilmiselvä? Miksi hän kysyy kilpailijalta tarjousta, vaikka hän jo luottaa sinuun?

Vastaus on asiakkaan aivoissa, ei myyntiputkessa. Olet ehkä tietämättäsi kylvänyt vaaran merkkejä ympärillesi.

Tässä koulutuksessa opit:

  • Yksinkertaisen motivaatiomallin, jonka avulla ymmärrät, mikä asiakastasi liikuttaa tai jarruttaa.
  • Tunnistat yleisimmät myynnin esteet ja miten poistat ne.
  • Opit ankkuroimaan palvelusi arvon asiakkaan saamaan hyötyyn. 
  • Saat 8 tehokasta vipua, joiden avulla käännät kaupat voitoiksesi.
     

Mitä et saa: Manipulaatiotaktiikoita. Eettinen myynti on kestävämpää ja kannattavampaa kuin kikkailu.

Lupaus

Valmennuksen jälkeen osaat selittää, miksi viimeisin kauppasi jäi syntymättä – ja mitä olisit voinut tehdä toisin.

Extra: Tarkistuslista asiakkaiden yleisimmistä ajatusvinoumista ja miten huomioit ne myyntiprosessissasi.

Koulutuksen kohderyhmä
Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset, jotka haluavat ymmärtää miksi asiakas ostaa –  tai jättää ostamatta.
 

Kouluttajamme

Tommi Elomaa (MBA) on suomen kokeneimpia tuotteistajia ja palveluiden kehittämisen ammattilainen. Tommi on auttanut satoja eri kokoisia ja eri toimialoilla toimivia yrityksiä helpottamaan ostamista paremmalla tuotteistuksella. Näiden yhteydessä on myös pohdittu psykologisia keinoja, joilla voidaan helpottaa asiakkaan ostopäätöksen tekemistä. Tommi on toimitusjohtajana Noste Oy:ssä, joka auttaa yrityksiä helpottamaan ostamista ja tekemään toimittamisesta kannattavaa tuotteistamalla palveluita ja liinaamalla prosesseja.
Huomioithan, että tapahtumien osallistumislinkit ovat henkilökohtaisia ja ilmoittautumisesi on aina sitova. Äkillisen esteen sattuessa muistathan perua osallistumisesi. 
 
Koulutus on maksuton MMA:n jäsenille. Etkö ole vielä jäsen? Liity nyt ja tule mukaan omiesi joukkoon!