Myynnin pelikirja – strategiasta toistettavaan tulokseen
Maanantai 20.4. kelllo 15–16
Webinaari
Monessa organisaatiossa myynti perustuu edelleen yksilöihin. Huippumyyjät tekevät tulosta omalla tyylillään, keskitaso yrittää pysyä mukana ja alisuoriutujat jäävät oman onnensa nojaan, samalla kun johto toivoo, että markkina piristyisi ja seuraava kvartaali pelastaa tilanteen.
Ehkä hyvä strategia on olemassa. Tuotteet tai palvelut ovat priimaa. Tavoitteet on asetettu ja hieno uusi CRM on hankittu. Mutta silti tulos vaihtelee, kannattavuus kärsii ja tiedätte, että pystytte parempaan. Syy tilanteeseen on usein yksinkertainen: myyntistrategiaa ei ole käännetty myynnin pelikirjaksi eikä pelikirja elä myynnin arjessa toistettavaksi tuloksiksi.
Tässä Makatemian Online Live -koulutuksessa pureudumme siihen, miten kehität myynnin pelikirjasi strategisista kulmakivistä operatiivisiin rakenteisiin ja skripteihin. Käymme läpi, miten:
- strategia muutetaan käytännön myyntimalliksi
- varmistetaan, että kaikki osaavat myydä arvoa ja viestiä hyötyä
- myyntiprosessi tehdään näkyväksi ja johdettavaksi
- monikanavainen tekeminen rakennetaan systemaattiseksi
- skriptit ja rungot tukevat ja skaalaavat myyjiä.
Jos myynti tuntuu tällä hetkellä henkilöriippuvaiselta, vaikeasti ennustettavalta tai vaikeasti johdettavalta, tämä webinaari antaa sinulle rungot, jonka varaan rakentaa menestyvä myynti.
Koulutus on suunnattu B2B-myyntijohtajille, kaupallisille johtajille, B2B-myynnin tiimivetäjille, Revenue Operations -vastuullisille ja kaikille, jotka haluavat siirtää myynnin yksilösuorituksista systemaattiseen, toistettavaan tekemiseen. Tervetuloa tutustumaan myynnin konseptointiin ja pelikirjojen kehittämiseen, joiden avulla strategiasta tulee arjen toimintaa ja toiminnasta tulosta!
Kouluttajana toimii myynnin lähettiläämme, Network & Growth Oy:n CEO ja Founder Oona Kankkunen.
Koulutus on kaikille avoin ja maksuton, ja kaikki ilmoittautuneet saavat sen tallenteen itselleen. Jos sinulle ei vielä ole Makatemian lisenssiä, voit MMA:n jäsenenä napata sellaisen itsellesi maksutta täällä »