Siirry sisältöön
Menestyksekäs myyntistrategia (myyntijohdon polku)

Menestyksekäs myyntistrategia (myyntijohdon polku)

 

Tiistai 2.11. klo 8.30-16.00
Paikka: Messukeskus Siipi (Rautatieläisenkatu 3, Helsinki)

Olet ehkä kuullut lauseen “kulttuuri syö strategian aamupalaksi”. Myynnin johtamisessa kulttuuri on tärkeää, mutta kuitenkin liian abstrakti asia. Menestynyt myyntijohtaja luottaa vain siihen, että tärkein asia strategian onnistumiselle on systematiikka. Ilman systemaattista myyntijohdon toteutusta hienokin strategia jää ylimmän johdon ja hallituksen unelmaksi. Myyntijohto on siis loppupeleissä vastuussa siitä, että yrityksen strategia toteutuu halutulla tavalla ja tavoitteet saavutetaan.

Tässä valmennuksessa pureudumme myynnin johtamisen ikuisiin ja tärkeimpiin fundamentteihin sekä katsomme, miten parhaiden myyntiorganisaatioiden myyntijohto johtaa myyntiä tänä päivänä.

Valmennuksen jälkeen tavoitteiden saavuttaminen on selkeämpää ja helpompaa ja pystyt poimimaan itsellesi vähintään 2-3 välittömästi toteutettavaa ideaa.

Lämpimästi tervetuloa mukaan!

Päivän agenda

  • kasvuajurien määrittely ja sitä palveleva myyntikonsepti
  • liiketoimintamallin mukainen myynti - esim. tuote/projekti/palvelu/ratkaisumyynnin erot
  • kasvuhakuisuuden käytännöt ja tavoitteen asettaminen
  • kaupallisten toimenkuvien uudistaminen ja työsopimusten rukkaaminen
  • Miten varmistat, että yrityksen tavoitteet ovat saavutettavissa myynnin ja markkinoinnin nykyresursseilla?
  • Miten maksimoit jokaisen myyjän potentiaalin?
  • Miten varmistat, että markkinoinnin ja myynnin yhteispeli sujuu ja on hyvin johdettu?
  • Millä rutiineilla varmistat, että oma johtamistyösi on mahdollisimman tehokasta?

Lämpimästi tervetuloa mukaan!

Kouluttajat

Petri Parvinen on professori, jolla on pitkä kokemus sekä akateemisesta maailmasta että liike-elämästä ja hallitustyöstä.

Jan Ropponen, CEO, Founder, Axend Oy 

Jan auttaa myyjiä luomaan enemmän arvoa asiakkaille. Hänen filosofiansa on se, että myyjien kyky luoda arvoa korreloi suoraan heidän myyntituloksensa kanssa. Jan valmentaa mm. maailman johtavien ohjelmistoyritysten myyntiorganisaatioita ja on kirjoittanut modernista myynnistä muun muassa Sales Habits of Winners ja Revenue Growth Platform sekä Miljoonamyyjä -kirjat.

 

Jäsenillemme edullisempi koulutus

Pääset tähän huippukoulutukseen edulliseen jäsenetuhintaan! MMA:n jäsenenä maksat koulutuksesta vain 449 euroa + alv 24 % . Hinta muille 559 euroa + alv 24 %. 

Varaa paikkasi tästä >>