Miten data käännetään myynniksi?

Asiakasdata on yksi yrityksen arvokkaimmista resursseista, mutta arvo syntyy vasta kun tietoa hyödynnetään systemaattisesti myynnin kasvattamiseen. Tässä koulutuksessa keskitymme siihen, miten asiakasdata rakennetaan, analysoidaan ja otetaan käyttöön niin, että se tukee suoraan liiketoiminnan tulosta.

Käymme läpi, miksi CRM on asiakasdatan ydin ja miten sen laatu ja jatkuva ylläpito vaikuttavat suoraan myynnin tehokkuuteen. Ilman ajantasaista ja rikastettua dataa ei synny relevanttia kohdentamista, eikä myynti pysty priorisoimaan oikeita asiakkuuksia.

Koulutuksemme tavoite

Opit, miten asiakkaita segmentoidaan datan avulla ja miten eri asiakasryhmien arvo, potentiaali ja käyttäytyminen tunnistetaan. Syvennymme asiakkuuksien analysointiin: mitä datapisteitä tarvitaan ja miten asiakasarvoa, ostokäyttäytymistä ja kasvupotentiaalia lasketaan käytännössä.

Lisäksi tarkastelemme, miten markkinaa analysoidaan datan avulla: mistä löytyy kasvua, miten kysyntää mitataan ja miten markkinapotentiaalia arvioidaan. Saat kokonaiskuvan keskeisistä data-analytiikan tietolähteistä ja siitä, miten eri lähteet yhdistetään päätöksenteon tueksi.

Koulutuksen keskiössä on käytännönläheinen malli. Saat tietoa, miten asiakasdata viedään analyysistä toimenpiteiksi, jotka ohjaavat myyntiä, parantavat kohdentamista ja kasvattavat asiakkuuksien arvoa.

Kouluttajamme

Tom Berg on kokenut B2B-myynnin ammattilainen, jolla on lähes 40 vuoden kokemus erityisesti uusasiakashankinnasta niin tele- kuin kenttämyynnissä. Hän on toiminut laajasti henkilökohtaisessa myyntityössä sekä kantanut vastuuta myyntitiimeistä ja liiketoiminnasta.

Huomioithan, että tapahtumiemme osallistumislinkit ovat henkilökohtaisia ja ilmoittautumisesi on aina sitova. Jos koulutuksistamme herää kysyttävää tai tarvitset apua, jäsenpalvelumme auttaa mielellään! Yhteystietomme löydät täältä »