Kaupallinen johtaminen ≠ myynnin johtaminen –
kasvu vuotaa ilman kokonaisvastuuta

Monessa organisaatiossa kaupallinen kehittäminen alkaa myynnistä. Myyntiä koulutetaan. Markkinointi määrittelee ideaaliasiakkasprofiilin. Ostajapersoonat rakennetaan projektina. Johtoryhmä “hyväksyy”.  

 

Mutta jos kaupallinen suunta ei ole strateginen, johtoryhmän omistama päätös, se jää siilokohtaiseksi optimoinniksi. Myynti optimoi pipelineaan. Markkinointi optimoi liidejä. Asiakashallinta optimoi NPS:ää. Tuote optimoi roadmapia. Kaikki tekevät paljon, mutta kasvu ei skaalaudu. Ja perälauta vuotaa.

 

Tässä Network & Growthin maksuttomassa webinaarissa pureudutaan siihen, miksi ongelma ei ole myynnissä, vaan kaupallisen johtamisen puutteessa – ja kuinka korjata tilanne.

 

Webinaarissa opit:

🟠 Mikä on johtoryhmän rooli kaupallisen fokuksen lukitsemisessa?

🟠 Miksi ICP ja segmentointi ovat strategisia johtoryhmätason päätöksiä, eivät markkinointiprojekteja?

🟠 Miten kaupallinen johtaminen rakennetaan yli funktiorajojen?

🟠 Miltä näyttää kaupallinen malli, jossa myynti, markkinointi, asiakkuudet ja tuote toimivat yhtenä systeeminä?

🟠 Mitä tapahtuu, kun kokonaisvastuu puuttuu, ja miten se korjataan?

 

Ymmärrät, että kaupallinen johtaminen ole funktio, vaan johdon tason omistajuus asiakkaasta, fokuksesta ja kasvun suunnasta.  

 

Webinaari on sinulle, jos

🟠 Johdat myyntiä, markkinointia, asiakkuuksia tai liiketoimintaa 

🟠 Olet johtoryhmässä vastuussa kasvusta 

🟠 Tunnistat, että tekemistä on paljon, mutta kokonaisuus ei liiku samaan suuntaan 

🟠 Haluat rakentaa kaupallisen mallin, joka mahdollistaa kannattavan kasvun 

 

Tämä ei ole keskustelu taktiikoista, vaan herättely kaupallisen kehittämisen omistajuudesta, priorisoinnista ja rakenteista. Kouluttajina ovat Network & Growthin myyntivalmentaja- ja strategi Kaisu Korolainen sekä myynnin ja kaupallisen johdon valmentaja ja kasvustrategi Jenni Jokiperä.